洞见需求,深耕华南:华南公司举办价值转化大赛
作者:刘娜  时间:2024-01-04  点击量:   
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目前,地产行业进入品质竞争时代,客群需求不断升级,对企业提出了更精细化的需求。近日,为贯彻落实集团公司落实板块深耕的要求,持续推进“价值深耕”的属地化融入适配工作,华南公司举办了题为洞见需求夯实价值的价值转化大赛,聚焦一线团队的专业能力,进一步提升营销团队的专业能力,展现团队风采。据悉,此次活动为华南公司销售劳动竞赛的系列活动之一,通过以赛促练推进两图工具应用,赋能一线作战,提升获客和转化能力,

本次价值转化大赛以研讨共论和模拟对抗的形式,精准提炼营销价值卖点,聚焦客户,续更新对项目、对客户的新认知,丰富项目间经验借鉴。作为华南区域各项目营销决策端口的“思想中枢”与“最强大脑”,华南区域46盘的营销策划精英共聚一堂,各自展示硬核的专业实力,展现出各自的思想见地与应对策略,在精彩对决中绽放风采。

比赛先进行项目价值汇报各团队根据华南公司营销工作指引优化展示的项目价值卖点,以逻辑五分法为基础,各自进行了精彩的展示。评委对于项目深度的交流与研讨,从卖点客户执行动作给予了全维度的指导及建设性意见。

在面对经验丰富,观点独到的评委,各项目营销精英沉着应对,以专业能力进一步展现“价值转化”中的策略应用,并在严密的逻辑闭环与丰富的实践经验基础之上,提出自己的思想观点与应对方法及执行路径,让在场的营销铁军们对于项目价值展示有了新的认知,从各个层面都看到了完整的解题思路。

经过综合评审,增城国际公馆、江门铁建城以及广州西派粤府派出的营销精英取得此次大价值转化大赛的前三甲,评委们对营销团队的精彩表现给予了充分肯定,并为他们颁发了荣誉证书及先进奖励。

此次价值转化展现出了各项目营销团队的集体智慧,反映了大家正不断在项目实践中加强“两图”应用,寻求更多客户,实现全方位拓展模式;反映了大家从产品、生活方式的填鸭式单方面输出转化更重视双向交流抗性问题,直面抗性,勇于回应客户关切,正面树立销售信心。

本次价值转化大赛,以促进项目进行价值重塑及聚焦销售核心问题解决为目的,确保基于客户研究成果,将价值语言有效转化为销售语言,提高转化率。接下来,华南公司将持续的以品质创造市场,以品质聚合客户,坚定营销市场化改革信心,为企业高质量发展做出贡献。

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